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常见的招商失败的误区


招商并不是一件简单的事,往往会出现这样的情况,在签订合同的那一刻,居然失败了,这就是一些招商误区引起的:

  误区一:心态

  如何摆正心态来平衡利润空间,又如何能够在表达的时候避免出现头脑的空白很关键,你需要一个直接的自然过程会谈,增进一句承上启下一个单一的,不是很直接了一些允许攻击性语言的客户。

  误区二:抓住客户需求

  招商人员应该具有敏感性的 特质,也就是说在招商的过程中,知道如何判断市场和客户的需求,如果不能掌握客户的需求的话就很容易产生误区,你需要一个直接的自然过程会谈,增进一句承上启下一个单一的,不是很直接了一些允许攻击性语言的客户。

  误区三:最后一分钟的把握

  在最后一分钟,往往会让人出现这样的情况,不然就是订单之后的松懈,不然就是没有结果之后的那种恐慌或者是失望,这些都是要不得的思想,不要让你的客户太沉默,这不是好现象,当然也不要总是把客户的话给抢先了,这些都是一种不平衡的状况。


 
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