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微商没落,微信里还有哪些创业机会?

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微商从崛起走向失控,曾被外界视为腾讯官方的监管缺失,马化腾首次提及“微商”二字是在今年的两会上,在他看来“微商有着巨大前景”,并希望更多的合作伙伴参与。马的表态被解读为微信商业化的信号,一度给了一众微商以信心,不过随后剧情却急转直下,微信官方对微商的打压力度反而更加严厉了。

  腾讯的监管缺失只是外部因素,真正导致微商走向衰落的原因则来自微商本身。在巨额利益驱使之下,假冒伪劣产品、分销代理欺诈等乱象层出不穷,逐渐将微商群体推向“劣币驱逐良币”的境地,各种来路不明的微商品牌占领了朋友圈,并以逐层囤货模式迅速扩张,以至于到了后来连微商本身也开始抱怨生意越来越难做了。最终在作茧自缚和微信的打压中逐渐失去了过去的“风光”。

  在微商圈,万能的大熊向来以“朋友圈营销第一人”自居,以一派微商导师形象为人指点迷津,7月初他给所有微商提了个醒,说“微商做不下去了,也不要做传销。”这句话从侧面印证了微商的颓势。他在文章的最后说“这个圈子里留下的都是聪明人”,那么什么是聪明人?怎么个聪明法?我认为首先应该认清马化腾口中所支持的“微商”,究竟是怎么样的一个标准。

  微信支持的是什么“微商”?

  微信官方在今年2月15日发布了一份关于整顿非法分销模式行为的公告,这份公告被视为微信官方首次对带有传销性质的微商作出表态。针对有用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销的行为,微信认为此种模式具有欺诈等非法性质,一经发现将做永久封号处理。随后的3月份,93个微商公众号以及233个个人账号遭到封号,7月初,又一大批个人账号被封,“有些客户还没打款账号就被封了”,危机感在微商圈中迅速蔓延。

  腾讯对于微信的定位一向很清晰,既“微信是一种生活方式。”当然在微信上进行商业行为也是生活方式的一种,不过前提是“合法、合规”。微信在移动时代几乎承载着腾讯对商业化的全部构想,早期容忍微商一定程度上也是微信商业化的试水,不过任由微商泛滥于朋友圈也必然会让微信的商业化构想落空。“微信是一把好牌,但是打烂了”,马云曾在公开场合对微信中乱象丛生的微商现象作出如此调侃。假货问题同样也是淘宝的切肤之痛。

  实际上微信对微商的打压中,既有“破”的一面,也有“立”的一面。通过限制好友上限、封杀微商账号等手段压制微商野蛮生长的同时,也在极力推动微信公众平台以及购物平台下的电商,比如微信官方推出的微信小店系统,以及第三方开发和代运营的微店,微信均持“极力扶持”态度。原因在于,这符合腾讯对微信商业化的战略布局,让商业的归商业,让社交的归社交。将微商“赶出”朋友圈,意在为商业和社交划清界限。

  所以一言以蔽之,有利于微信商业生态的“微商”是微信官方所扶持的。于是问题就转变为:在符合微信规则的情况下,如何经营好一家微店?

  微店运营方法论:拒绝简单粗暴

  去年,微店在全国主要城市投放了大量的户外、地铁广告,由此带来的用户转化没有准确的数据统计,不过根据口袋购物发布的报告显示,2015年第一季度微店新增用户超过900万,截止到今年4月,微店用户数量接近3000万。值得一提的是,在微店的3.5亿融资中,仅腾讯就占了1.45亿,成为其最大股东之一。这也是为什么微信官方大力扶持微店的原因所在。

  不过从市场反响上来看,商家对微店并不十分买账。相比需要花大量时间和心思去运营的微店,习惯了简单粗暴式营销的微商有些沉不住气。我认为原因在于,微商对微信的商业生态仍然缺乏清晰的认识。微商说到底是寄生在微信上的,而微信本质上是一个社交工具,所以在营销方式上要重视社交化的传播。微店是电商平台,微信公众号则是品牌营销的阵地,利用微信的社交关系链,将品牌的形象和价值层层传递出去,才是正确方式。
 

 
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